Fishlabs 首席执行官 Schade 解释为何 EA 应用商店促销的到来意味着你应该提高价格
当大公司在 App Store 上降价时，竞争就毫无意义了。相反，Fishlabs 首席执行官 Michael Schade 声称，你应该提高价格，然后观察销售额的上升。
“当你试图与 EA 这样的公司展开价格战时，你就输了。”Schade 在巴塞罗那的 GameLab 2011 大会上表示。
“当他们将价格降至 99 美分时，我们并没有试图竞争，而是将《银河烈焰》的价格从 6.99 美元提高到 9.99 美元。我们不仅看到了收入的增长，而且看到了销量的增长。”
价格合理
如果这听起来是一个相当轻率的评价，Schade 继续向 GamesIndustry.biz 解释说，此举背后有一定的科学依据。
“显然，我们非常仔细地观察了这一事件，我们发现大公司正试图通过将他们的 AAA 高制作价值定为 99 美分来排挤小公司，”他补充道。
“我认为，如果排名前十或前二十的位置已经被这些游戏占据，那么降价就没有意义了。
“如果你提高价格并尝试使自己与众不同，那么这种方法就会很有效，因为在各个类别中你可能仍然位列前十，所以如果人们寻找特定类型的游戏，他们就能找到你。”
上和下
同样，Schade 总结道，如果 EA 等主要玩家提高价格，那么降低自己的价格也是有价值的。他说，差异化就是一切。
“总是和大公司做相反的事。所以我们把价格从 6.99 美元降到了 9.99 美元，当时正值圣诞节。每个人都想要 99 美分或免费。
“当然，游戏必须提供正确的质量，并且体验必须是一流的，这样你才能脱颖而出。”
然而，尽管这种定价方式取得了成功，Schade 承认出版商将在未来的发行中采用不同的策略。
“实际上，对于即将推出的《浴火银河》版本，我们将采用更类似于 PC 数字下载游戏的定价方式，”他总结道。
“你可以说，我不在乎其他人在 iOS 上做什么——如果你想玩《浴火银河》，你就是我们的核心粉丝群的一部分，这就是我们的价格。”
[来源：GamesIndustry.biz]